室內設計公司,行銷規劃案例

前幾天寫了一篇最有效的室內設計規劃獲得很好的迴響,這一篇其實應該要跟這一篇2019年當老闆該具備的行銷概念一併來看,我來統整一下執行成面,廢話我就不說了,我相信大家看到很多,廢話類的文章、看完覺得太理論無法自己用,轉找廣告公司又太貴效果看不到,我已經手把手帶了幾位室內設計師、也策劃了幾檔的廣告,當然有很明顯的效果、不然我不會再發文,我們先來看看這些狀態。市場現況我相信身為設計師的你,比我還了解、在這邊我就不說了,我來說說未來,除了設計費跟施工、你是否可以用文字或圖片撼動消費者、受眾你換過了嗎?以及深度溝通,或是總預算的規劃?

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上週我跟一個室內設計師聊天,我跟他溝通,請問一下你覺得你的專業是什麼?你可以做的是哪些?哪一些你要主打?這些事情我最少問過50個設計師,他們的答案千篇一律『只要是設計我們都可以做』、『只要有裝修我們都可以接』,那這有什麼搞頭,完全沒辦法凸顯你厲害的地方,要如何吸引你專業的客戶、有水準的客戶?每件事情都有它的深度,就像星巴克他雖然有賣茶飲、冰沙、但是你看到星巴克 這三個字,你想到的就是咖啡(雖然他其他也有)但這就是一個傳達,我們再想想看其他產品,也是這個感覺。

以上的執行面我在上一篇已經講過了,除了主力武器『定位跟傳達』以外我們還有有一些傳播工具,和第二把刀,為了讓大家都懂,我把他變成以下四個圈圈,部落客推薦、KOL、SEO、多元創意,等於是主力武器60分、另外這四個圈圈各有10分,總共100分,這樣大家比較易懂。

 

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你一定會問我說、我不是做網站搞個seo或什麼的就好了嗎?但廣告要陸、海、空全部覆蓋,效果才會好,我這一兩年發現的問題就是很多設計師看到哪個有效、就花個1-2萬找那個部落客來做他室內設計環境的拍照跟介紹,然後呢?業績只好一個禮拜而已,我很常說你現在這個直接一飛沖天的業績跟收入之後邁入淡季往下摔你公司會出事,
為什麼你可以自己寫一下,你花了這麼多錢請一個人,讓我找10個部落客來寫不到10萬塊,你花那個2萬找一個,又沒效果,我來跟你說我一次找十個有什麼效(其實這之中有策略的:你看到的問題你的同業也一定看的到,但造成的結果不同是因為切入的角度及解決問題的方法不同)。我一次幫你找十個,讓你的文章跟介紹鋪天蓋地,也有少許專訪的感覺,客人看到你FB廣告跟SEO也會上網找你的資訊,產生信任感,進而往前推移。再來就是爆點,你要要用人稱的方式來做你的介紹,會比傳達影片、文字、圖像、更有感覺,還有創意的部分這邊不要忽略,大家都喜歡有趣的東西,如果你的裝修空間很一般或是你的思維很一般,那你就應該要想一些不太一般的傳達方式或是介紹方法。

 

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重新連結你跟客人的關係,何謂重新連結?例如錢花掉不是花掉了,他是換一個方式留在你身邊。你的公司跟客人是什麼關係?是他用了你的裝潢影響他的心情、讓他更放鬆、更美好還是?還是想要有那種『漂亮房子的感覺』,那你是否應該重新定義你自己,不該定義為設計師,就像某間連鎖咖啡店不會把自己定義為咖啡師一樣。有些咖啡店、有的店家賣空間、有的賣打卡、有的網美聖地….等等。留給大家自己去思考了

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